Пошаговая инструкция: Как продать квартиру без посредников

Содержание

Самостоятельная продажа квартиры – отличная затея, если Вы хотите сэкономить. Однако, можете ожидать, что обязательно столкнётесь с различными сложностями. Без этого попросту никуда. Но экономия порой того стоит. Так, если Вы продаёте квартиру через посредника за 3 млн. руб., то в среднем отдаёте ему около 2-5%. В процентах всё звучит более-менее приемлемо, но если посчитать, то в рублях это будет 60-150 тыс. руб. Многовато, согласно? Именно поэтому для Вас была сделана пошаговая инструкция о том, как продать квартиру без посредников. Обязательно прочтите.

Преимущества продажи через агентов

Агентов не следует недооценивать и вот почему:

У большинства уже имеется своя база потенциальный покупателей;
Они знают реальную стоимость Вашего жилья;
Берут на себя всё бумажную волокиту;
Работают за процент, а значит, напрямую заинтересованы в более выгодной и оперативной продаже Вашего недвижимого имущества;
Есть фирмы с длинной и положительной репутацией;
Профессионалы с лёгкостью минимизируют различные юридические риски.

Как видите, если браться самостоятельно за продажу квартирки, то сразу следует рассчитывать на следующее:

Вы неверно оцените реальную стоимость жилья.
Будут сложности с поиском покупателей.
Вам придётся собственноручно заниматься оформлением необходимых документов.
Вы должны знать требования со стороны закона.
Необходимо разбираться в различных юр. тонкостях.
Появляется вероятность стать жертвой мошенников.
Возможные и другие, не менее страшные неприятности.

Так что, только Вы решаете, стоит ли такая экономия Ваших сэкономленных денежных средств или нет. Если да, то продолжайте читать!

Инструкция

Если Вы хотите продать квартиру здесь и сейчас, то будьте готовы раз за разом идти на уступки покупателям. Лучшее решение с точки зрения выгоды – игра в долгую. То есть, желательно выставлять жильё заранее, имея запас до переезда. Если Вам переезжать уже завтра, то со стопроцентной вероятностью жильё Вы продать не успеете. Дайте себе хотя бы пару месяцев. Всё это не делается за одни сутки. Порядок действий следующий:

Производим оценку стоимости недвижимого имущества. В идеален – обращаемся к специалистам;
Собираем все требуемые документы;
Распространяем посредством интернета, а также с помощью всевозможных других источников рекламу (газеты, объявления на подъездах и так далее);
Готовимся к переговорам, попутно приводим жильё в полнейший порядок;
Заключаем договор задатка;
Выписываемся;
Подтверждаем, что все коммунальные платежи были Вам оплачены;
Получаем полный расчёт и сдаём в регистрационный орган ранее собранные документы.

Что нужно знать об оценке стоимости

Вы должны понимать, что правильная оценка стоимости – это:

Возможность сохранить несколько десятков тысяч рублей, а то и сотен.
Возможность по адекватной стоимости продать недвижимость наиболее быстро.

Если Вы сами необходимыми знаниями не владеете, то советуем смелее обратиться к профессионалам, готовым назвать Вам конкретную стоимости жилья. Вы вполне можете попытаться проделать всё это самостоятельно. На самом же деле, сложностей здесь возможный минимум. Можно работать по следующей схеме:

Заходим на всевозможные местные и всероссийские порталы по продажи недвижимости (во втором случае выбираем Ваш город);
Выбираем необходимые район (тот, где находится Ваше жильё);
Выбираем аналогичные параметры (или близкие) постройки дома, количества комнат, квадратуру, ремонт и так далее;
Смотрим, сколько стоит жильё соседей по району и в целом по городу;
На основе полученных данных указываем примерную стоимость в объявлении с последующей возможность поторговаться.

В том случае, если объявления смотрят, но никто совсем не звонит или звонков действительно маловато, попробуйте снизить стоимость на 5-10%. Наиболее вероятно, это даст свои плоды.

Документы: что будет необходимо собрать

С продажей спешить не следует, особенно если Вы несильно уверены в знании законодательства, различных мошеннических схем и так далее. Да и в целом, документы стоит собирать тщательно. Поэтапно. Проверяя каждый лист бумаги. Потому что как только найдётся покупатель, у Вас уже не будет времени бегать за необходимыми справками, подтверждениями – вряд ли он захочет этого ждать. Итак, на 2019 год перечень документов следующий:

Паспорт или свидетельство о рождении (в том случае, если собственником является ребёнок).
Свидетельство о гос. рег. жилья, собственности и так далее.
Если недвижимость приобреталась в браке, то потребуется согласие второй половинки на продажу.
Технический паспорт из БТИ либо кадастровый.
Если ребёнок является собственником (или одним из них), то не обойтись без документального согласия со стороны органов опеки.
Доверенность (если продажей занимается представитель). Должна быть нотариально заверенной.
ВАЖНО: не берите нижеуказанные справки заранее, так как они имеют ограниченный срок действительности – всего один месяц. Это: справка из домовой книги, а также об отсутствии задолженностей. Лучший вариант – заняться ими по подписанию договора.

Бывают и отдельные случаи, когда приходится «добывать» дополнительные документы. Поэтому есть смысл заранее обратиться к хорошему юристу, чтобы узнать, что конкретно может потребоваться и потребуется ли вообще.

Занимаемся рекламой

«Реклама – двигатель торговли», «Реклама – двигатель прогресса», — недаром так говорят. Ведь именно от неё зависит то, насколько быстро и удачно Вы сможете продать свою квартиру. Часто даже дорогостоящая недвижимость уходит «с молотка» за считанные дни при правильной рекламе, должной удачливости и других факторах. А теперь о самих способах:

Друзья. Обязательно расскажите друзьям, знакомым, родственникам о своих намерениях. Возможно, Вам повезёт и среди них или их знакомых найдётся человек, желающих приобрести квартиру в Вашем районе;
Бесплатные доски объявлений и газеты. Размещаете своё объявление в сопутствующем разделе. Делаете 5-10 фотографий отличного качества, с различных ракурсов. Максимально красиво расписываете детали: почему продаёте, какие соседи, как давно делался ремонт, какого года дом, в каком состоянии подъезд и так далее. А ещё лучше, помимо прочего, купить себе «выделенное» объявление (в рамке, жирным шрифтом и пр.);
Социальные сети. В Вашем городе наверняка должны быть группы по недвижимости, позволяющие бесплатно или практически даром опубликовать своё объявление – обязательно воспользуйтесь данной возможностью.

Задаток

Здесь крайне важно составить договор с участием нотариуса, только тогда он будет иметь должную юридическую силу. Вы будете застрахованы от того, если покупатель откажется от выплаты оставшейся суммы. Как минимум, задаток останется у Вас. И в том случае, если Вы откажетесь продавать квартиру, придётся вернуть задаток в двойном размере.

На этом наша пошаговая инструкция о том, как продать квартиру без посредников заканчивается. И, как видите, ничего сложного здесь нет. Главное – правильный подход, терпение и умение работать с людьми. Если же этого у Вас нет, то лучше доверьтесь специальным агентствам – и время сэкономите, и собственные нервы. А последние, как известно, не восстанавливаются.

Источник