Как бы ни хвалили Интернет, печатная пресса все равно является лакомым кусочком для рекламодателей. Я думаю, не стоит расписывать все преимущства этого носителя.
Хочу сакцентировать ваше внимание немного на других местах. В газете серьезная конкуренция между рекламными объявлениями — у читателя есть больше, чем просто выбор.
И во всей этой ситуации очень важно быть хитрее, изобретательнее и мудрее остальных.
Если взять в руки газету и посмотреть на все рекламные блоки (простые объявления, рубричная реклама, блочная реклама и т.д.) — 90% из них составлены по старым штампам, которые на пенсию уходить не собираются.
В этой статье мы решили подготовить для вас коллекцию старых советов, которые помогут сделать вашу новую рекламу в газетах более эффективной.
Это советы из практики, а не из книг. Многие из них являются результатом собственных экспериментов.
Представлю вам впечатляющую коллекцию рекламных советов. Все будет четко и структурированно, в общем, в нашем стиле.
25 старых секретов для новой рекламы в газете:
- Используйте специальные инструменты выделения своей рекламы — рамки, жирный шрифт, первые места — даже если это и платно, у вас есть хороший шанс сразу зацепить внимание читателя, привлечь его к чтению вашего сообщения.
- Периодически тестируйте рекламу в смежных рубриках — она будет выделяться на фоне всего остального и запоминаться — например: аренда склада в блоке по грузоперевозкам.
- Не сильно доверяйте новым газетам, лучше работайте с теми, кто уже долго на рынке и имеет хорошую читательскую аудиторию.
- Не ведитесь на большой тираж. Это все равно не вся ваша ЦА. Если простая рекламная газета состоит из 5 разных разделов (недвижимость, знакомства, транспорт, услуги, строительные материлы) — тираж делите на 5 минимум. И потом еще делите: ведь в той же недвижимости есть покупка, продажа, жилой фонд, нежилой фонд, 1-комнатные и т.д.
- Отдавайте предпочтение нишевым и тематическим газетам, которые читает ваша ЦА. Не зря банки свои пенсионные программы рекламируют в газетах для пенсионеров.
- Реклама в виде вкладышей в газетах имеет преимущество — даже если она выпадет, ее поднимут и прочитают.
- Протестируйте хитрый совет: вместо одного объявления размещайте три разных: разные формулировки, разные контакты — и следите, какое из них более эффективно.
- Всегда давайте специальное предложение: первый месяц аренды — бесплатно, при заказе фотосессии — альбом в подарок и т.д.
- Подружитесь с цифрами — они короче слов и гораздо точнее, давайте конкретную информацию.
- Объявление без цены — это печаль. Многие люди не будут звонить, а те которые будут звонить, могут отказаться, если цена их не устроит.
- Не ограничивайтесь одной газетой — это поможет вам тестировать отклик разных носителей и расширить аудиторию потенциальных клиентов.
- Если практикуете блочную рекламу — сделайте в заголовке мощное предложение.
- Рекламу на второй и предпоследней странице рекламных газет мало кто читает.
- Слова «бесплатно» и «подарок» всегда привлекает внимание.
- Если рекламируйте акцию — всегда используйте ограничения — по сроку, количеству и т.д.
- Рекламное объявление в форме купона, который нужно вырезать и предъявить — мощный инструмент.
- Наличие фотографии всегда увеличивает эффективность рекламы.
- Перед тем, как размещать свое объявление — изучите рекламу конкурентов, поймите их достоинства, выявите недостатки — а потом используйте все это для разработки своего рекламного сообщения.
- Хитрость профессионального копирайтинга — договоритесь, чтобы какое-то ключевое слово вашего рекламного объявления было напечатано заглавными буквами — визуально на фоне всей ленты объявлений оно привлечет внимание.
- В рекламе указывайте контактные данные, по которым вы всегда быстро отвечаете.
- Как правило, фраза «без посредников» означает, что рекламу дает сам посредник.
- Рассмотрите возможность «спонсорства» определенной рубрики, которую предпочитает ваша потенциальная ЦА. К примеру: в рубрике «кулинарные шедевры» неплохо быть спонсором для магазина посуды, какого-то производителя продуктов питания и т.д.
- Логотипы и названия компаний рекомендовано указывать в нижней части рекламного объявления, а не в верхней. Догадайтесь, почему.
- Хороший прием от копирайтеров: в заголовке своей рекламы сразу выделите нужную целевую аудиторию. Например: «Отличная новость для владельцев японских автомобилей».
- Удивите всех — выкупите рекламное место на целой странице — и сделайте просто ошарашивающее предложение.
Источник:
По вопросам размещения рекламы
на страницах газеты «Все свои»
обращайтесь —
